Кивокурцева Наталья info@kivocoach.ru
Коррекция завышенной цены
переговоры с собственниками
Как риэлтору убеждать клиентов в продаже по рыночной цене
аргументы, приемы, скрипты
Уверена, что каждый агент встречался с ситуацией, когда собственники запрашивают слишком высокую стоимость за свой объект недвижимости. Но это не важно, пока вы не собрались взять в работу объект этого собственника.
И как продавать объект с завышенной ценой? Тратить деньга на рекламу и свое время на бесполезные ожидания покупателя? Конечно, это не выгодно.
Сливать деньги на рекламу, тратить время на бесполезные показы и снова "по кругу"... до момента пока у собственника не будут "гореть" сроки. И где гарантия, что он в конце концов е обвинит агента в плохой работе и не будет торговаться в коомиссии?
Такое часто бывает у тех, кто НЕ проводит переговоры о цене или проводит их НЕправильно.
Но значит ли это, что проблемы с собственниками не решаются? Значит ли это, что вы не сможете использовать совсем другую стратегию, чтобы добиться понимания и доверия клиента?
Конечно нет. Вы можете.
Потому что знание рыночных цен - это зона вашей компетенции. А иначе не будет продаж.
Вы можете бесконечно надеяться на "адекватность" будущих и настоящих клиентов, и все равно тратить время и деньги на объекты, которые не выдерживают никакой конкуренции.
Или выстраивать стратегию работы с собственниками, которая позволяет корректировать завышенную цену на объект в процессе работы на разных этапах и ДО заключения догвоора. А главное - вы всегда будете для своих клиентов профессионалом, опирающимся в своих доводах на рыночную ситуацию. Вы будете продавать ликвидные объекты!
Как вам второй вариант?
То, что нужно, правда?
Каким же образом можно проводить корректирующие переговоры с собственниками недвижимости?
Как раз для того, чтобы рассказать об этом, я написала Инструкцию:

ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ АГЕНТОВ
КАК ПРОВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ О КОРРЕКЦИИ ЦЕНЫ С СОБСТВЕННИКОМ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ
+ бланк для анализа цены на объект
+ бланк Предложение покупателя
1315 рублей вместо 2̶6̶3̶0рублей
И еще кое-что:
Сейчас есть возможность получить еще один материал - видеоурок "Практика переговоров на основе анализа рынка", продолжительностью 80 минут + рабочая тетрадь к уроку.
Если Вы хотите быть убедительными и всегда работать с только перспективными для продажи объектами недвижимости, то из этого урока Вы получите полное представление о том, как наиболее эффективно вести корректирующие переговоры с собственниками недвижимости о снижении цены на основе анализа рынка.
Конечно, сегодня на это предложение лучшие условия:
̶6̶4̶0̶0̶ 785 рублей

1315 2̶6̶3̶0 рублей
- Инструкция "Как провести переговоры о коррекции завышенной цены с собственником недвижимости"
- Бланк "Анализ цены на объект"
- Бланк "Предложение о цене" для управления переговорами с предложением покупателя
1315 2̶6̶3̶0 + 785 ̶6̶4̶0̶0̶ = 2100 рублей
- Инструкция "Как провести переговоры о коррекции завышенной цены с собственником недвижимости"
- Бланк "Анализ цены на объект"
- Бланк "Предложение о цене" для управления переговорами с предложением покупателя
- Видеоурок "Как снизить цену на объект" с доступом НАВСЕГДА
- Рабочая тетрадь
Ответы на частые вопросы:
В каком виде я получу материалы?
После оплаты вы получите доступ в ваш личный кабинет в системе онлайн школы KIVOCOACH_SCHOOL, где расположены оплаченные материалы, а также инфопродукты, к которым вы получили доступ ранее или получите в будущем.
Стоит ли брать второй пакет?
Однозначно:) Для этого я его и сделала. Доплатив совсем небольшую сумму, вы получите материал, которые, во-первых, сэкономят ваше время, а во-вторых, помогут действовать эффективнее впереговорах
У меня нет опыта работы, смогу ли я понять тему и получить практический результат?
Да. Эти материалы помогают как новичкам, которые хотят делать первые шаги правильно, но и опытным агентам, которые ищут новые идеи для пополнения базы продаваемых объектов. Материал преподнесен практично, так что вы конечно сможете его применить. Но если вы намерены просто посмотреть и ничего не делать - толку не будет.
У меня есть опыт работы, узнаю ли я что-то новое?
Не знаю. Это вопрос, на который ответить можете только вы. Но если Вы здесь на этом сайте, значит вы ищете новое и материал может помочь раскрыть вам тему в новой и неизвестной стороны. Ведь нет пределу совершенству.
У меня есть сомнения - что мне делать?
Ничего не делайте. Вас никто не заставляет покупать материал. И я не собираюсь вас уговаривать делать это. Если вы понимаете ценность предложения и перспективы освоения навыка поиска клиентов, то материал вам подойдет и будет полезен. Если же для вас это не актуально, то просто не тратьте свое время.
Зачем ваши материалы, если я и так закрываю сделки?
Если вы уже закрываете сделки на те суммы, которые вам нравятся и у вас нет "зависших" объектов или расторжений, то материал вам не нужен. Хотя, мир не стоит на месте. Если вы уже востребованы и продаете на серьезные суммы, то не мне вам рассказывать, какой серьезный эффект может дать всего лишь один новый прием или идея, которые вы внедрите.
Можно ли смотреть материалы с мобильного телефона или планшета?
Конечно, видео будет доступно на любом устройстве при наличии устойчивого Интернет сигнала, нужно просто зайти в личный кабинет. Файлы в формате pdf - его можно смотреть где угодно, нужно их просто скачать. Можно и распечатать.
Как можно оплатить?
К вашим услугам все основные способы оплаты - банковские карты,
интернет-банки, электронные кошельки, терминалы, салоны сотовой связи и так далее.
Можно ли оплатить из-за границы?
Да, у меня много клиентов из разных стран и даже с разных континентов. Вы можете оплатить, к примеру, через paypal или банковские карты.
Безопасно ли оплачивать пластиковой картой?
Да, это абсолютно безопасно. У меня заключены договоры с проверенными и надежными платежными системами, такими как Яндекс касса, через которые и идет прием платежей.
Смогу ли я задать вопрос, если что-то будет непонятно?
Да, конечно. Вы сможете писать ваши вопросы в мою службу поддержки. Все контакты есть на сайте.
Если есть еще вопросы, вы можете написать их на info@kivocoach.ru

Natalia Kivokurtseva System
ИП Кивокурцева Наталья Владимировна
ОГРНИП 314169002900059
_________________________________________
При приобретении обучающих курсов, вы подтверждаете факт ознакомления и безоговорочного согласия с условиями договора-оферты. Кроме того, в порядке пункта 2 указанного договора, с момента оплаты выпринимаете оферту и заключаете договор на указанных в нем условиях, а также даете согласие на обработку ваших персональных данных и соглашаетесь с правилами пользования сайтом.
Все права защищены. Copyright © 2006-2020