Новый материал 2025 года
Коррекция завышенной цены
переговоры с собственниками
Как риэлтору убеждать клиентов в продаже по рыночной цене
аргументы, приемы, скрипты
Наталья Кивокурцева
Уверена, что каждый агент встречался с ситуацией, когда собственники запрашивают слишком высокую стоимость за свой объект недвижимости. Но это не важно, пока вы не собрались взять в работу объект этого собственника.
И как продавать объект с завышенной ценой? Тратить деньга на рекламу и свое время на бесполезные ожидания покупателя? Конечно, это не выгодно.
Сливать деньги на рекламу, проводить время в бесполезных показах и снова "по кругу"... до момента пока у собственника не будут "гореть" сроки. И где гарантия, что он в конце концов не обвинит агента в плохой работе и не будет торговаться в вашей комиссии?
Такое часто бывает у тех, кто НЕ проводит переговоры о цене или проводит их НЕправильно.
Но значит ли это, что проблемы с собственниками не решаются? Значит ли это, что вы не сможете использовать совсем другую стратегию, чтобы добиться понимания и доверия клиента?
Конечно нет. Вы можете.
Потому что знание рыночных цен - это зона вашей компетенции. А иначе не будет продаж.
Вы можете бесконечно надеяться на "адекватность" будущих и настоящих клиентов, и все равно тратить время и деньги на объекты, которые не выдерживают никакой конкуренции.
Или выстраивать стратегию работы с собственниками, которая позволяет корректировать завышенную цену на объект в процессе работы на разных этапах и ДО заключения договора.

А главное - вы всегда будете для своих клиентов профессионалом, опирающимся в своих доводах на рыночную ситуацию.
К вам будут прислушиваться и Вы будете продавать ликвидные объекты!
То, что нужно, правда?
Каким же образом нужно проводить корректирующие переговоры с собственниками недвижимости?
Как раз для того, чтобы рассказать об этом, я написала новую Инструкцию.
Вот что вы найдете в ней:

Многие собственники не понимают, как формируется рыночная цена, почему важно правильно начать с адекватной стоимости и зачем вообще нужен агент. Это приводит к завышенным ожиданиям, а затем — к недоверию и негативу, когда продажа «не идёт».
Этот материал — не просто пошаговый разбор важного вопроса, а инструкция по управлению отношениями с собственником, в которой сочетаются психология, переговорные техники и практичные инструменты. После ее изучения вы сможете брать объекты в работу с реальной ценой и сокращать путь до сделки.

Хотите решить проблему завышенной цены в своей работе с клиентами? Тогда — к делу!

Формат: pdf
Объем: 53 страницы
Инструкция для агента
"Как провести переговоры о коррекции цены с собственником объекта" недвижимости"
+ подарок 1. пример бланка для анализа цены на объект
+ подарок 2. пример бланка для переговоров "Предложение покупателя"
+ подарок 3. Раздаточный материал для собственника "Как самостоятельно определить выгодную рыночную цену вашего объекта" в PPTХ формате. вы можете его редактировать (добавить свои контакты и фото) и использовать в работе
Ещё бонус:
Вы получите архивный видео урок по коррекции цены и ведению переговоров на основе анализа рынка
Ответы на частые вопросы:
В каком виде я получу материалы?
После оплаты вы получите чек, а в понедельник в 14.00 - письмо с инструкцией в системе онлайн школы KIVOCOACH_SCHOOL. Вы получите от меня помощь с доступом, если возникнут сложности.
Получу ли я бонусы - шаблоны и бланки?
Однозначно:) Вместие с инструкцией вы получите инструменты, которые, во-первых, сэкономят ваше время, а во-вторых, помогут действовать эффективнее впереговорах
У меня есть опыт работы, узнаю ли я что-то новое?
Не знаю. Это вопрос, на который ответить можете только вы. Но если Вы здесь на этом сайте, значит вы ищете новое и материал может помочь раскрыть вам тему в новой и неизвестной стороны. Ведь нет пределу совершенству.
У меня есть сомнения - что мне делать?
Ничего не делайте. Вас никто не заставляет покупать материал. И я не собираюсь вас уговаривать делать это. Если вы понимаете ценность предложения и перспективы освоения навыка поиска клиентов, то материал вам подойдет и будет полезен. Если же для вас это не актуально, то просто не тратьте свое время.
Зачем ваши материалы, если я и так закрываю сделки?
Если вы уже закрываете сделки на те суммы, которые вам нравятся и у вас нет "зависших" объектов или расторжений, то материал вам не нужен. Хотя, мир не стоит на месте. Если вы уже востребованы и продаете на серьезные суммы, то не мне вам рассказывать, какой серьезный эффект может дать всего лишь один новый прием или идея, которые вы внедрите.
Можно ли смотреть материалы с мобильного телефона или планшета?
Конечно, видео будет доступно на любом устройстве при наличии устойчивого Интернет сигнала, нужно просто зайти в личный кабинет. Файлы в формате pdf - его можно смотреть где угодно, нужно их просто скачать. Можно и распечатать.
Как можно оплатить?
К вашим услугам все основные способы оплаты - банковские карты,
интернет-банки, электронные кошельки, терминалы, салоны сотовой связи и так далее.
Можно ли оплатить из-за границы?
Да, у меня много клиентов из разных стран и даже с разных континентов. Вы можете оплатить, к примеру, через paypal или банковские карты.
Безопасно ли оплачивать пластиковой картой?
Да, это абсолютно безопасно. У меня заключены договоры с проверенными и надежными платежными системами, такими как Яндекс касса, через которые и идет прием платежей.
Смогу ли я задать вопрос, если что-то будет непонятно?
Да, конечно. Вы сможете писать ваши вопросы в мою службу поддержки. Все контакты есть на сайте. Ватсап номер для сообщений +7 905 02102 41
Если есть еще вопросы, вы можете написать их на info@kivocoach.ru
Natalia Kivokurtseva System
ИП Кивокурцева Наталья Владимировна
ОГРНИП 314169002900059
_________________________________________
При приобретении обучающих курсов, вы подтверждаете факт ознакомления и безоговорочного согласия с условиями договора-оферты. Кроме того, в порядке пункта 2 указанного договора, с момента оплаты выпринимаете оферту и заключаете договор на указанных в нем условиях, а также даете согласие на обработку ваших персональных данных и соглашаетесь с правилами пользования сайтом.
Все права защищены. Copyright © 2006-2025